Algo está cambiando en Heinz. Después de unos años de pérdidas, las ventas están subiendo y la inversión publicitaria promete crecer por primera vez en décadas. Wall Street no deja de elogiar el comportamiento de la compañía, que goza de la “mejor salud que ha tenido nunca”, estiman los analistas en un artículo de Advertising Age.

heinzSegún Andrew Lazar, de Lehman Bros, “Heinz se ha resistido a invertir en publicidad antes de solucionar la ecuación entre precio e innovación”. Ahora, que la inversión del sector del gran consumo decrece y que cuenta con 200 productos en su catálogo listos para lanzar en 2008, los expertos de Wall Street han confiado en la promesa de Heinz para invertir 100 millones de dólares en marketing para sus principales marcas.

Detrás de este cambio se encuentra Andrew Towle, procedente de Procter&Gamble (donde estuvo 15 años) y que se unió en 2003 a Heinz como vicepresidente de marketing para la división de ketchup, salsas y condimentos. En enero de este año ascendió al puesto de director global de marketing. Entre sus propuestas: aumentar la inversión en marketing un 20% este año e intensificar las acciones on line, de cara a llegar al target de madres. “Las oleada de nuevos productos nos da la confianza para asumir el riesgo de la publicidad”, comenta Towle.

Aunque no ha adelantado nada sobre los nuevos productos que llegarán en mayo a los consumidores, este directivo sí ha asegurado que habrá una fuerte campaña de televisión, prensa y radio para promocionar varias marcas desde el mes de abril, creada por Cramer-Krasselt.

En 2006, Heinz invirtió 16 millones de dólares en publicidad según TNS Media Intelligence, muy lejos de los 940 millones de dólares que invirtió Kraft.

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